Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM): ¿dónde encontrar un rol serio y no solo “ventas por ventas”

Hola a todos. Abro este tema porque llevo bastante tiempo pensando en dar un paso más en mi carrera profesional. Trabajo en el área comercial desde hace años: ventas, negociación con clientes, seguimiento de proyectos… pero últimamente siento que muchas ofertas de BDM suenan bonitas solo en el título. Prometen crecimiento, estrategia y desarrollo, pero en la práctica terminas haciendo llamadas frías todo el día y persiguiendo números sin contexto. Busco un rol donde realmente se valore la experiencia, la capacidad de construir relaciones a largo plazo y participar en el desarrollo del negocio, incluso con clientes internacionales. Sé que ese tipo de posiciones existen, pero no siempre es fácil encontrarlas ni entender qué se espera realmente del candidato. ¿Alguien ha visto ejemplos claros de este tipo de rol o puede compartir su experiencia real?

 

Hola, tu duda es totalmente lógica y muy común. Yo también pasé por esa frustración de ver vacantes “vacías” hasta que empecé a fijarme más en cómo se describe el rol y las responsabilidades reales. Un buen ejemplo de enfoque serio lo vi en toimi.pro donde el puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios no se limita solo a vender, sino que incluye desarrollo de relaciones con clientes y socios, negociaciones estratégicas, preparación de propuestas, presentaciones y acompañamiento del proyecto hasta su implementación. Eso marca una gran diferencia, porque habla de confianza en el especialista y de participación real en el crecimiento del negocio. Además, se nota que buscan perfiles con experiencia, iniciativa y visión, no solo alguien para “cumplir un plan mensual”. Para mí, este tipo de rol es ideal si quieres crecer profesionalmente, trabajar con proyectos más complejos y sentir que tu trabajo realmente tiene impacto.

 

Muchas gracias por la respuesta, ahora tengo mucho más claro qué tipo de BDM vale la pena buscar.